خانه / روانشناسی / روانشناسی تبلیغات چیست؟
روانشناسی تبلیغات چیست؟

روانشناسی تبلیغات چیست؟

اساسا روانشناسی تبلیغات ترکیبی از چندین متغیر و علاقه های مختلف میباشد که قادر است مسیر پیشروی روانی یک جامعه را پیش بینی کند.

در ادامه بیشتر به بررسی این موضوع از دید روانشناسی میپردازیم.

روانشناسی تبلیغات چیست؟

با سایت روانشناسی ویکی روان همراه باشید.

امروزه تبلیغات تنها در مجلات، تلویزیون، رادیو، روزنامه و اینترنت وجود نداشته و در واقع شامل تمام چیزهای اطراف ما خواهند شد.

بر مبنای اصول روانشناسی تبلیغات شیوه های مختلف نشان دادن محصولات در فروشگاه ها، رنگ و اندازه محصولات، قیمت لباس ها، رسانه ها و در کل تمام عواملی که میتوانند مشتری را به سمت یک محصول جذب کنند، به نوعی یک تبلیغ محسوب میشوند.

تمامی انسان ها در خرید و مصرف محصولات، تلاش دارند که از دیگر افراد متمایز باشند

این علاقه به خاص بودن، یکی از ویژگی هایی است که روانشناسی تبلیغاتی از آن بهره میبرد.

پس از اثبات این مورد، دیگر موارد مانند تمایل فردی نیز  ظاهر خواهند شد.

انواع استراتژی های روانشناسی تبلیغات

راه اندازی کسب و کار

شما با شناختن شخصیت های افراد و طریقه خرید آنها، از طریق رسانه خواهید توانست با نیروی بیشتری آنها را وادار به خرید محصولات خود کنید.

نمونه بارز این روانشناسی تبلیغات را میتوان در فروشگاه های بزرگ دید.

افرادی که برای خرید چند قلم کالا به فروشگاه خود رفته و با سبدی از انواع محصولات از آن خارج میشوند، قربانیان این نوع روانشناسی در تبلیغات میباشند.

راه های تبلیغات در فروشگاه ها

این فروشگاه ها برای تبلیغات موثرتر، از روش هایی مانند روش های زیر استفاده خواهند کرد:

ماده گرایی

بر اساس آنالیز روانی، فروشگاه با مجبور کردن فرد به دیدن یک عکس یا شنیدن یک عبارت به صورت مکرر، او را ترغیب به خرید آن خواهد کرد.

متقاعد کردن در روانشناسی تبلیغات

هر نکته مثبتی در زندگی بهتر به موفقیت ارتباط دارد مثل باهوش شدن،اما برای موفقیت در باهوش شدن چه بکنیم؟ <div class="box "shadow" "" """ style="width:"""><div class="box-inner-block"><i class="fa tie-shortcode-boxicon"></i> ۱۲ مورد از علائمی که نشان می‌دهد شما باهوش‌تر از آنچه تصور می‌کنید، هستید </div></div> با ویکی روان همراه شوید . روش موفقیت در باهوش شدن راههای باهوش شدن ,هوش جلوه های مختلفی دارد،شاید شما هم از آن دسته از کسانی باشید که فکر میکنید باهوش نیستید ! اگر اینطور است حتما این مطلب را بخوانید . 1.شما فرزند ارشد خانواده هستید یک بخش جالب از تحقیقات دال بر آن است که بزرگ‌ترین فرزندان خانواده به طور میانگین بهتر از بقیه خواهر و برادران خود هستند، اما در مقایسه تست آی‌کیو فرزندان خانواده، مزایای قابل توجهی متوجه فرزندان ارشد در مقایسه خواهران و برادران کوچک‌تر شد. به همین دلیل بزرگ‌ترین فرزندان خانواده‌ها موفق‌تر از کوچک‌ترها هستند. 2.کلاس موسیقی می‌روید مطالعات متعدد حاکی از آن است که آموزش نواختن ابزار موسیقی به پیشرفت کودکان کمک می‌کند. یکی از این مطالعات ادعا می‌کند که فقط یک ماه آموزش موسیقی به کودکان ۴ تا ۶ سال، نتایج آزمون و یادگیری مطالب را به طرز قابل توجهی بهبود می‌بخشد. پس آیا در کودکی به کلاس ویالون می‌رفتید؟ شاید دلیل این ایده‌های بکر این روزهایتان ناشی از همان کلاس باشد. ۳.لاغر اندام هستید در سال ۲۰۰۶ تحقیقات غیرمتعارفی صورت پذیرفت. این تحقیقات ارتباط جالبی را آشکار ساخت: هرچه دور کمر افراد بزرگ‌تر، توانایی‌های شناختی آن‌ها کم‌تر. طبق تحقیقات دیگری روی کودکان ۱۱ ساله که نتایج تست‌های ضعیفی داشتند، مشخص شد بیش از دیگر کودکان در خطر ابتلا به چاقی در سن ۴۰ سالگی هستند. بدین ترتیب احتمال زیادی وجود دارد که کودکان لاغرتر بهتر درس بخوانند، سطح تحصیلات بالاتری داشته باشند، و سالم‌تر باشند. ۴.در نوزادی از شیر مادر تغذیه کرده‌اید /روش موفقیت در باهوش شدن داشمندان بریتانیایی و دانمارکی بر روی ۳۰۰۰ کودک مطالعه تخصصی نمودند و دریافتند کودکانی که از شیر مادر تغذیه نموده‌اند در تست آی‌کیو ۷ نمره بیشتر از کودکانی که از شیر مادر تغذیه نکرده‌ بودند، دریافت نمودند. البته این تست بر روی کسانی که صورت پذیرفت که ژن خاصی داشتند(این ژن در افرادی وجود داشت که از شیر مادر تغذیه نکرده بودند.) مکانیزم دقیقی که تعیین کننده ارتباط بین ژن و تغذیه از شیر مادر باشد همچنان ناشناخته است. ۵.از کودکی عاشق خواندن بودید آیا خاطره‌ایی از کتاب خواندن خود از سنین کودکی خود دارید؟ پس شانس اینکه بسیار باهوش باشید، وجود دارد به ویژه اگر از نوزادی عاشق شنیدن داستان بوده‌اید. طبق اطلاعات به دست آمده از یکی از تحقیقات که ۲۰۰۰ دوقلو را مورد مطالعه قرار داد، مشخص شد کودکانی که از سنین بسیار پایین عاشق خواندن هستند، نمرات هوش بالاتری کسب می‌کنند. محققان بر این باورند که خواندن از سنین کودکی هم توانایی کلامی و هم توانایی غیرکلامی افراد را بهبود می‌بخشد. روش موفقیت در باهوش شدن افرادی که دوست دارند شب‌ها تا دیر وقت بیدار بمانند باهوش‌تر از افراد سحرخیز هستند‎ ۶. چپ دست هستید برخی از اطلاعات حاکی از آن است که جمع کثیری از افراد خلافکار چپ دست هستند. محققان در تلاش برای تفسیر این امر هستند. از طرف دیگر، تحقیقات اخیر نشان می‌دهد که افراد چپ دست دارای تفکرات واگرا هستند، نوعی از تفکرات خلاقانه که برای حل مشکلات و امور موثر است. افراد چپ دست اغلب خلاق‌ترند و بهتر می‌دانند چگونه از شر موقعیت‌های دشوار خلاص شوند. آیا این از علائم هوش فوق‌العاده نیست؟ ۷.اغلب نگران هستید مطالعات بیش از پیش اثبات می‌کنند هوش افرادی که اغلب نگران مسائل هستند بیش از افرادی است که معمولاً نگران نیستند. این امر احتمالاً ناشی از این واقعیت می‌باشد که آن‌ها دائماً درباره عواقب احتمالی عملکردشان می‌اندیشند و بنابراین تلاش و کوشش می‌کنند تا در هر موقعیتی بهترین عملکرد خود را ارائه دهند. ۸.قد بلند هستید/روش موفقیت در باهوش شدن تحقیقات انجام شده در دانشگاه پریستون نشان می‌دهد که توانایی یادگیری کودکان قد بلند بهتر از همسالان کوتاه قد خود است و در بزرگسالی نیز درآمد بیشتری دارند. پس پشت خود را صاف کنید، شما مشخصه‌ایی برای افتخار دارید! ۹.شوخ طبع هستید مشخص شده است که حس شوخ طبعی و هوش زیاد به یکدیگر مرتبط هستند. در یکی از تحقیقات، از حدود ۴۰۰ دانش‌آموز تست هوش گرفته شد، و از آن‌ها خواسته شد تا صحنه بعدی کارتون را حدس بزنند. می‌توانید حدس بزنید که حدس چه افرادی جالب‌تر بود؟ ۱۰.کنجکاو هستید استادان روانشناسی تجارت در دانشگاه لندن به این نتیجه رسیدند که کنجکاوی از خصیصه‌های مهم افراد باهوش است. افراد کنجکاو دارای تفکرات ناب و فرهیخته‌ هستند و در صدد کشف چیزهای جدید و پیشرفت بشریت گام برمی‌دارند. ۱۱. بی‌نظمی را ترجیح می دهید بی‌نظمی‌های خلاقانه، مفهومی است که مدتی پیش به اثبات رسیده است و تحقیقی در این زمینه وجود دارد که ادعا می‌کند همچون سوخت برای افرادیست که ذات خلاقانه دارند. بنابراین الهامات خود را با تمیزکاری به وحشت نیاندازید و اجازه دهید همه چیز روی زمین پخش و پلا باشد. ۱۲.شب زنده دار هستید / روش موفقیت در باهوش شدن مسخره به نظر می‌رسد، اما مشخص شده افرادی که دوست دارند شب‌ها تا دیر وقت بیدار بمانند باهوش‌تر از افراد سحرخیز هستند. همچنان که می‌دانید توانایی کار تا دیروقت و خلاقیت شبانه امری ذاتی نیست. به همین دلیل محققان به این نتیجه رسیدند که افراد باهوش دیرتر می‌خوابند، زیرا تلاش می‌کنند تا محدودیت‌های مرتبط با توانایی خود را گسترش دهند. البته اگر از کم خوابی جان سالم به در ببرند!

فروشگاه با دادن اطلاعاتی درباره یک محصول و مقایسه آن با دیگر محصولات، استدلال شهودی فرد برای خرید محصول را تقویت خواهد کرد.

فرافکنی

این روش اغلب بر روی الگو، فرهنگ و سبک زندگی افراد تمرکز دارد و با تصویر محصول، به گونه ای که با نیاز های مشتری همخوانی دارد، او را ترغیب به خرید آن میکند.

در این امر جامعه شناسی ابزار کلیدی مورد استفاده میباشد.

استفاده از تلقین در روانشناسی تبلیغات

در این سبک از روانشناسی تبلیغات با استفاده از تکنیک های آنالیز روانی، اقدام به خواندن ذهن خریدار خواهد کرد.

این روش بیشتر بر روی مواردی همچون استرس، نگرانی و ترس فرد تمرکز خواهد داشت.

درنهایت به آنها تلقین میکند که با کالایی جادویی روبرو هستند که دقیقا برای رفع نیاز آنها طراحی شده است.

موفقیت در تبلیغات با استفاده از روانشناسی تبلیغات

روانشناسی تبلیغات

اگر به دنبال روانشناسی تبلیغات هستید باید بدانید که در پشت پرده تمامی سازمان های تبلیغاتی، تصمیماتی اساسی برای موفقیت در تبلیغ وجود دارند.

برای هر کدام از این تصمیمات، روانشناسان تبلیغاتی، با تحقیق و استفاده از دانش خود در این زمینه، به تاثیر بیشتر محصول مورد نظر بر روی بازار کمک خواهند کرد.

اصول تاثیر گذار بر هدف چینی روانشناسی تبلیغات

در ادامه، موارد مورد توجه این سازمان ها در روانشناسی تبلیغات ذکر شده است:

مشخصات تبلیغ

رنگ ها، طرح و عکس های مورد استفاده.

تعداد پخش

تعداد دفعاتی که این محصول باید تبلیغ شود.

این روش با وجود قدیمی بودن، در بازاریابی بیشترین تاثیر را دارد.

اساس این روش، رابطه مستقیم دفعات تکرار تبلیغ، با جای گیری آن در ذهن بیننده میباشد.

قیمت

افزایش تمرکز در محیط کار برای کسب موفقیت بیشتر

 ارزان بودن یک کالا، صرفا به معنای بیشتر بودن فروش آن نیست.

با این حال، این مورد، یکی از عوامل تاثیر گذار در تبلیغات میباشد (نمونه این تاثیر را میتوان در زمان حراج محصولات یک فروشگاه دید).

کانال تبلیغاتی

طریقه نشان دادن تبلیغ ( تلویزیون، رادیو و اینترنت)

در روانشناسی تبلیغات علاوه بر موارد بالا، در تبلیغات خود عواملی مانند “رده سنی جامعه هدف” را نیز در نظر خواهند گرفت

علاوه بر این، جهتی که جامعه هدف به سوی آن در حال پیشرفت است نیز دیگر عامل مورد توجه آنها میباشد.

برای مثال در صورتی که جامعه هدف، قشر نوجوان باشد، نشان دادن تبلیغ از طریق اینترنت و گوشی موبایل انجام خواهد گرفت.

در مواردی خاص نیز هویت اشخاص جامعه هدف مورد بررسی قرار خواهد گرفت.

اهمیت روانشناسی رنگ ها در روانشناسی تبلیغات

روانشناسی در کسب و کار

یکی از موارد مورد توجه روانشناسان تبلیغاتی، رنگ های مورد استفاده در تبلیغ میباشد.

زیرا بر مبنای روانشناسی رنگ ها هر رنگ دارای معنی خاص و متفاوتی میباشد:

  • سفید: این رنگ، احساس سادگی و خلوص نیت به فرد خواهد داد.
  • آبی: حس تازگی، وضوح و همچنین آرامش را منتقل خواهد کرد.
  • زرد: به بیننده احساس همدردی، برونگرایی، سبک بودن، جوانی و شور و نشاط تلقین خواهد کرد.
  • قرمز: این رنگ منتقل کننده احساس قدرت و تحرک به فرد میباشد. علاوه بر این، دارای جذابیت بالایی بوده و ذهن را تحریک خواهد کرد.
  • سبز: تلقین کننده حس امید و آرامش بوده و سمبل طبیعت میباشد.

توجه داشته باشید که تمامی جزئیات یک تبلیغ بسیار مهم بوده و روانشناسی تبلیغاتی علمی است که قادر خواهد بود افراد مختلف را به سمت شما و محصولتان جذب نماید.

روانشناسی تبلیغات چیست؟
4.7 (93.33%) 3 vote[s]
عضویت در خبرنامه ویکی روان

عضویت در خبرنامه ویکی روان

همراه با بیش از 9 هزار مشترک دیگر برای دریافت بهترین و جدیدترین مطالب روانشناسی و دیگر موضوعات عضو خبرنامه سایت ویکی روان شوید

با موفقیت مشترک شدید!

درباره ویکی روان

وب سایت روانشناسی ویکی روان محیطی صمیمی و مطمئن برای کسب دانش مرتبط با زندگی فردی و اجتماعی بر اساس روانشناسی میباشد. میتوانید سوالات و مشکلات شخصی خود را با ما در میان بزارید تا روانشناسان ویکی روان در کمترین زمان پاسخ گوی شما باشند

این و هم چک کنید

ایجاد تنوع در روابط زناشویی

راه های ایجاد تنوع در روابط زناشویی

اگر می خواهید با استفاده از راه کارهای جدید تنوع در روابط زناشویی داشته باشید …

کارما چیست

قانون کارما چیست؟ انواع کارما کدامند؟ کارما چطور کار میکند؟

کارما قانون هدف و نتیجه است. کارما -karma- یک اقدام و عمل است. چه ذهنی …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *